目标开发三十位新客户

时间:2019-12-03 13:07:47| 来源:孝感租房网

  访安蒙卫浴家匠进出口贸易有限公司销售总监 罗卉

  罗卉初见,就告诉,参加这么多届广交会,感觉每年的人气越来越少,客户的质量也越来越差。过去参加广交会感觉挺好,人气较足,吸引的客户质量有保证,现在的广交会渐渐在发生改变。

  罗卉也分析自己的观点,表示就卫浴而言,过去由于某些企业不注重品质,以走量保证利润,跟同行展开激烈价格战,事实上这背后是不能很好保证品质,使得一些海外客商对中国产品逐渐失去信心,导致人气越来越少。

  另一个就是一些海外客户已寻找到合作商,通过几年的合作,已经建立稳健的合作关系,这些客商后面就不观展广交会了,这也会促使展会的人流量减少。

  罗卉告诉,本次参展目的是增加海外客户群,开发新的客户,老客户就不需要到展会,一般都是直接去工厂找公司合作。安蒙今年才成立家匠贸易公司,公司重点是进出口销售,目前的规定的目标是年销售额完成4000万元,从近段时间出口反应,这个预定销售额还是有信心完成。

  据悉,安蒙2006开始参加广交会,后面就一直未断过,本届展会展位面积18平方米,罗卉表示,本届展会新公司招商,目标就是新开发 0位客户,并且完成订单。对于展会现场,有不少海外客商因为时间有限,来到展厅可能就拿一张名片,带些展会上的资料,基于过去的经验,我们在现场如果遇到海外客商因为时间仓促原因,我们都会预先邀请进行合影,让客户以后会记得公司。对意向的客户会指引到中国陶瓷城、总部基地,展会之后进行进一步磋商。

  罗卉表示,安蒙今年的展会重点主要是在国外,接下来公司参展的行程比较密集,国内可能主要是两届广交会和上海卫浴展,国外就有巴西、俄罗斯、欧洲、印尼等地区参展。本届广交会的人气感觉比往年有所下滑,过去参加广交会可谓人挤人,人头攒动,本届展会现场明显不如过去,当然,同行会有人认为秋交会相对人气较好点。

  了解到,家匠展位所展示的产品中,有两款新的智能水龙头具有吸引力。罗卉表示,这是展厅的形象产品,很多客户冲着这两款产品不断咨询。其实,有些地区的客商还是很注重款式、设计、服务等。比如来自印度、中东等地区的客商就对价格敏感,来自欧美、东南亚等地区就注重质量、服务。

  从本届展会观察,可能来自中东、印度等地区的客商比较多,这些国家的卫浴产业基本依赖进口,而中国又是最大的卫浴出口国,所以这些地区人气较多。当然不同国家关注点会不一样,比如说印度客商,首先会了解产品的信息,然后砍价,直到满足客户的底线价格。现场直接下订单的还是较少,一般是拿一些样品回去,然后再进行磋商。

  从展会现场发现,今年的产品同质化很严重,具有个性化的产品较少。如淋浴房,不懂行业的人就会认为产品外形、结构都差不多,那为什么有的企业就贵点,有的企业销售就便宜,这种同质化现象很严重,这是我参加广交会感觉本届展会失败的地方。

  从广交会以及海外客商情况判断,今年下半年出口市场迎来增长,预计会在九月份出现好转。有海外客户开始酝酿九月份的采购,估计在今年的秋交,行业会迎来出口的高峰时期。今年出口市场整体形势同比去年会相对较好。一方面,从行业朋友得知,今年的增长同比去年都有所提高,另一方,公司的海外客户反应下半年需求会增加,从国外市场信息收集了解,下半年的市场需求会有所增长。

  目前安蒙出口主要在中东、东南亚等地区,今年的重心会转移到欧洲,欧洲主要会集中在法国、西班牙、意大利、英国等几个国家,与这些国家的实力销售商建立合作,这也是公司出口战略的重要布置。

  罗卉表示:本届广交会准备时间比较仓促,公司重点并非广交会,重点会在筹备上海卫浴展。在上海卫浴展会有六款新产品展示,毕竟上海卫浴展专业,不会像广交会如此的杂乱,广交会各行各业都会有,诸多品牌企业难以施展产品与品牌形象,更多的是一些出口贸易公司参展,客户质量参差不齐,专业程度不及上海卫浴展。

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