读懂智能电视的生意经喂呦科技推动智能电视

2019年05月15日 来源:

智能电视市场上的价格战已经打了一轮又一轮了,每到品牌集中发布新品的季节,围绕互联电视大屏生意的价格比拼就吹响了号角。

即使是在竞争剧烈的智能市场,虽然此起彼伏的喊着成本价出售,但是在智能领域,还是没有产生偏离这一硬件厂商的生命线。可在前两年智能电视刚刚起步之时,厂商似乎都已把成本价看做浮云,新品定价几近都喊出了不计成本的噱头吸引用户眼球。

老牌电视厂商如创维、海信、康佳等凭借市场口碑和广泛的用户群体,尚能在价格战中具备一定的先天优势,乐视、小米、微鲸等一批印有颠覆美丽的新电视品牌,则更多打着高配低价位的口号入侵原有传统品牌的地盘。

新老品牌的较量,让智能电视的价格真的可以做到不计成本。去年乐视推出三旗舰6款超级电视,每款新品的定价都低于公布的量产成本约达400元。PPTV聚力、微鲸和暴风TV等的新晋智能电视品牌也都主打低于成本价的销售方式,让国内暗潮涌动的智能电视市场激起了不小的波涛。

价格战背后的圈地运动,利润换用户

互联电视厂商为什么要以牺牲利润的代价售卖产品?相信其背后的大佬们心中都在打着如意算盘。

传统电视在卖给客户的一瞬间,基本上就与厂商失联了,但是互联电视厂商不同,它们不仅卖产品,还得组织用户,确保会员数量,其后台还能监控用户是不是活跃等等。可以说,智能电视在硬件产品的设计思路上彻底贯彻了互联思维。

而正是这种运营思维,让电视厂商们饱满的积极性大打价格战,其背后是电视厂商的圈地运动,打通市场,抢占更多的客厅,然后用生态型盈利模式,进行多维度、多层次的盈利。

电视不同于等移动装备,用户在购买电视时还要斟酌家庭的实际面积大小,因此更新的频率也没那么快,这就意味着,抢占一个客厅,就可以触达这一家庭用户年的时间,通过厂商在智能电视终端上设置的数据信息反馈系统,就可以了解这一家庭用户的多种有效信息,为品牌精准营销提供非常有价值的数据。

布局客厅互联经济的入口,延伸产业链

电视厂商的圈地运动终究还是为了市场渗透率,在有了一定家庭保有量和日活量之后,基于电视屏的商业化就可以落地。其实用户付费的习惯早已在电视机上形成,但由于之前传统电视对用户吸引力不大,电视屏的商业价值并不能有效发挥出来。

随着影视内容的不断丰富,人们对娱乐消费的态度也在不断更新,尺寸上的扩展性,让人们相比于PC端和移动设备,更愿意在互联电视这张大屏上付费去享受临场感和视听效果。

从智能电视的用户人群看,年轻人群体对大屏有着明显的需求,当这一市场被充分发掘出来,一台电视机可以带动最少个用户,并可以产生持续性的消费,助推日后客厅经济多条产业链的发展,会有许多可以变现的渠道。

智能电视生意经,喂呦科技推动品牌营销先行

电视大屏能够拓展出来的商业链虽多,但大多数都需要配套产业计划发展起来之后才能逐渐构成规模。从目前来看,智能电视已经成为市场上最普及的电视类型,凭仗电视装备功能性上的先天优势,智能电视广告已经开始风生水起。

高收入、高学历、高职位的三高人群是智能电视的主流用户群体,因此,智能电视的用户较其他媒体更具购物欲和购买力。此外,Smart TV主流屏幕已达到55寸,正在向60寸发展,相比较Phone、Pad、PC优势明显,让家庭用户在客厅即可享受影院级的观影体验,这也对TVC素材的产品展示提供了更优良的平台,有力提升了用户观看时的注意力和记忆度。

喂呦科技作为中国智能电视领军企业,喂呦科技携手创维、海信、康佳三大电视品牌,覆盖31省占据智能电视56%的市场份额,在北上广等一线城市超1400万台智能电视终端,全国超6300万台终端。量级巨大的终端平台,是喂呦科技为品牌传播打造的大屏整合传播最佳阵地。

与传统电视不同,智能电视的广告位是有限的,随着品牌对智能大屏营销价值的认识逐步增强,相信未来会有更多广告主在大屏上投入预算,多个品牌竞价投放的局面也指日可待。品牌还需抢占先机,提早进入大屏营销阵地。

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