乐视视频的面包店生意经

2019年05月15日 来源:

今年11月的一场发布会上,乐视视频高级副总裁兼总张曙光说了1句语重心长的话买面包卖面粉不再是一个笑话,而是整个行业的魔咒。在说完这个笑话之后,张曙光抛出了一个问题:时间在变,人群在变,观众对内容的需求不断提升,视频站如何与时俱进才能满足观众不断提升和多样变化的内容需求?

这个问题是优酷土豆、爱奇艺等老牌视频站都在苦苦思索的未来方向,也是乐视视频正在奋力探索的面包店生意经。

买面包到卖面粉

买面包卖面粉不再是一个笑话,张曙光的这句话乍一看仿佛令人迷迷糊糊不知所云,但从业人士仔细一想便会心一笑。这句话实际上一语戳穿了今天各个视频站的痛点和脓包各大视频站已经占据了内容行业的很大份额,但版权价格直线增长,让视频这个行业进入了一个怪圈。各个视频站花巨资买下版权,最后的变现模式只能是广告等蝇头小利。

合一团体财报显示,2015年第三季度优酷土豆购买版权花费了5.16亿元,而当季净亏4.356亿元人民币。优酷土豆面临的问题其实不只是优酷土豆一家,而是整个视频行业的问题。这种局面也被业内戏称为,视频站含着泪在买剧,买的剧越多,亏得越多,买的剧越好,亏得越多。

亏损是有原因的。首先是购买的版权并不一定会受到市场好评,其次是买版权的费用本身就是一笔添加。另外目前视频站的盈利模式普遍是买面包卖面粉,购买电视剧版权,获取高额的视频播放量、点击量,通过贴片广告来赚钱。这是业内目前普遍的做法,但这种赚钱模式还需要付出高昂的带宽本钱满足流量所需,往往入不敷出。

正是面临这种进退维艰的局面,背靠BAT三巨头的爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频等3大视频站为了摆脱视频版权谈判的被动、优质独家内容的匮乏,近几年纷纷发力自制内容,在爱奇艺宣布100亿元投入内容版权、优酷发布三大内容战略后,腾讯视频宣布明年自制内容投入将是今年的八倍。

乐视视频模式和其他模式

今天中国的视频行业其实只是分成了两种模式,一种是乐视视频模式,另一种是其他视频模式。其他视频用了10年探索在中国可行的视频站发展道路,却发现买版权的方式此路不通,重新绕到了乐视这条道路上。

爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频这三大视频站今天做的事情,实际上是乐视视频早在10年前就在做的事情,而且乐视视频因为10年来的长期积淀,已经步入了收割期。而乐视视频模式,其实非常像Netflix的运营模式通过独家视频内容构建起内容的护城河,形成竞争对手无法逾越的鸿沟,把用户牢牢锁死在自家的内容生态体系当中。美国福布斯中文在2014年的时候,乃至曾经把乐视视频比作是中国的Netflix。

根据数据统计,2014年1月Netflix向美国用户提供6484部电影和1609部剧集,但到了2016年3月,这个数量萎缩到4335部电影和1197部剧集。比起2014年,目前Netflix的内容总量萎缩32%。Netflix对此的解释是,重心不是在于量而是在于质,尤其是在于内容的独家性,排除了大量非独家的内容而尽可能保持队伍的纯洁性。

而从11月乐视视频2017年资源推介会上公布的消息可以看到,乐视视频的自制内容所占比例超过70%。这个比重甚至已经超过了Netflix的自制内容比重。乐视视频还加强了自制综艺的打造,比如将在年底播出的《女神的选择》和《单身战争》都是阵容强大且由明星团队打造的头部作品。乐视视频目前的自制内容主要包括大剧和综艺两个板块,以及音乐、体育、财经、教育等频道的垂直内容,基本覆盖了各个年龄段和各个受众人群。

另外,比Netflix更多彩的是,乐视视频的商业变现渠道更多样,用乐视话术里常说的那一套理论来看,乐视视频是平台+内容+终端+运用的生态模式,玩法远比Netflix要丰富。

面包店的生意经

不一样的商业逻辑、内容布局,这也决定了乐视视频的生意经和优酷土豆、爱奇艺等平台大不相同。如果说优酷土豆、爱奇艺之前一直是在买面包卖面粉,Netflix是在买面粉卖面包的话,乐视视频其实是开了一家面包店,不但卖面粉、卖面包,而且还在做蛋糕、西点等各式各样的制品,这家面包店还在因为自家其他店铺导入会员,用户规模还在愈来愈大。

目前来看,乐视视频主要形成了4大块的商业模式:

广告收入。根据乐视在今年8月19日公布的2016年上半年财报来看,乐视广告业务收入实现15.6亿元,同比增长50.84%,但占比却有所下降。也就是说,乐视视频的广告收入虽然保持了较为强劲的增长,但在总收入中的比重正在持续下降。

版权分销。从商业模式来看,乐视视频和优酷等平台还是有很大不同:乐视主打电影、电视剧、综艺节目等长视频的线路,在很长一段时间里是视频领域最大的版权分销商,提早布局储备的电视剧、电影的络版权,这为乐视贡献了一部分的收入。不过在今年11月的乐视投资人交流会上,乐视方面谈到,版权分销只是阶段性的策略,但不是核心收入。

付费会员。付费会员已成为了乐视视频收入的最重要组成部分。乐视视频的会员来源主要是两块,一是乐视视频的优质内容尤其是自制内容吸引的用户,第二则是乐视硬件,如、电视等带来的高粘性用户。而且软硬件的生态体系还在吸引更多用户投入其中成为会员。

在今年6月,据不完全统计,乐视视频的付费会员总数已经到达2380万,预计年底可以达到或突破2800万。而爱奇艺方面在6月1日曾公布数据显示,爱奇艺有效VIP会员数突破2000万,而腾讯视频11月给出的数据才刚刚突破2000万。

根据这一数据来看,乐视视频的付费会员总数目前处于国内市场首位。庞大规模的会员数量还带来了乐视视频盈利结构的优化。根据艾瑞数据统计显示,今年上半年乐视视频营业总收入达100.63亿元,终端收入和会员发行收入分别达到51.32亿元和31.09亿元,已大幅超过广告收入,改变了乐视视频的收入结构,在平台增值方面,乐视视频背靠完全的软硬件内容生态,已经成为了行业的标杆。

生态收入。除了会员收入以外,通过长时间的耕耘,乐视视频的内容生态逐步完善,也正在为乐视视频寻觅到未来的收入增长点。在电视剧方面,乐视正在通过版权购买、花儿影视、乐视自制形成内容渠道,并涵盖内容制作、出品发行、版权分销、多屏播放、衍生开发等多个产业环节,可以凭仗内容资源、用户资源的积累向产业链整合,跨界与周边产业合作构建更多的数字文娱盈利的方式。这部分业务未来的空间值得期待。

写在最后:

今年11月,贾跃亭在内部信中谈到,乐视视频是乐视生态的起点,也是根基,未来他会对上市公司乐视投入更多精力,加速几个优势版块的发力。虽然乐视近期风波不断,但乐视视频强劲的发展势头实际上正在为乐视生态注入强心剂。以目前乐视视频的状态来看,这家面包店正在呈现出值得期待的发展态势。

经期延长怎么治疗
经期延长怎么调理
经期延长什么原因
相关文章
  • 发改委已通气城市应建居民生活用气阶梯价格
    发改委已通气城市应建居民生活用气阶梯价格

    发改委:已通气城市应建居民生活用气阶梯价格制度中新3月21日电 据发改委站消息,为保障居民基本生活用气需求,引导居民节约用气,促进天然气市场持续健康发展,近日,国家发展改革委印发《关于建立健全居民生活用气阶梯价格制度的指导意见》,部署建立健...

  • 小老板POS机套现1800万元涉嫌非法经营被刑拘
    小老板POS机套现1800万元涉嫌非法经营被刑拘

    如今,信用卡被广大市民广泛所用,一些不法分子也盯上了它。昨日,合肥市公安局通报称,今年1~10月,合肥共破获银行卡犯罪案件127起,涉案1.7亿元。在其中一起令人震惊的案件中,超市小老板章化(化名)竟用POS机帮他人套现1800余万。贷款广告牵出大案  今年年...

  • 宁波市文化体制改革工作会议召开
    宁波市文化体制改革工作会议召开

    昨天,全市文化体制改革工作会议举行。会议认真学习贯彻党的十八届三中全会,全国、全省文化体制改革工作会议和市委十二届六次全会精神,对我市新一轮文化体制改革进行动员部署。市委常委、宣传部部长洪嘉祥出席会议并讲话。会议由副市长张明华主持。文...

  • 金融改革改变大银行格局带来保险业发展机遇
    金融改革改变大银行格局带来保险业发展机遇

    5月8日,某研究报告称,近期市场的关注点基本落在金融改革和延税试点上,总体来说机会大于压力。第一,金融改革在宏观层面适度改变 大银行 格局,发展多层次的金融市场结构,在微观层面亦会影响居民对所持金融资产的配置结构,储蓄不再是唯一选择。保险必...

  • 武汉多辆车夜停闹市路边却成了钢珠枪靶子图
    武汉多辆车夜停闹市路边却成了钢珠枪靶子图

    两辆汽车晚上停在路边,却无故遭遇钢珠枪多次射击,损失高达数千元。令车主感觉蹊跷的是,事情发生在人员频密的热闹之地,往来人员很多,不知道是什么人如此大胆?”刘先生很不解。该棋牌室老板告诉,前晚9点多,他的一位客户开车准备离开时,发现后挡风...

  • 导演鄢颇伤愈复出谈新剧坦言与李小冉暂不结婚
    导演鄢颇伤愈复出谈新剧坦言与李小冉暂不结婚

    鄢颇(资料图)金羊-新快报2月22道半年多前,青年导演鄢颇遭人追砍伤势严重,在圈内激起千层浪,而其与女友李小冉的恋情由此浮出水面。时隔八个月后,案件仍未“尘埃落定”,鄢颇倒是正式复出了,伤愈后执导的首部电视剧《莲花》正在热拍中,该剧的女一号...