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本报丁磊郎朗

2018-11-01 22:09:07

本报 丁磊 郎朗

实习 刘婧 北京、广州报道

那是一场微博营销战。8月27日,苏宁电器总裁副董事长孙为民表示,公开信息显示,京东商城发起的价格战,事先并未做备货等准备。

8月14日,京东商城CEO刘强东称未来3年所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,苏宁、国美先后响应,诱发价格战。

复盘价格战:仓促的降价

而刘强东8月14日直接指名道姓的瞄准实体店的做法,当天引起了苏宁易购和国美强烈反应,久未露面的国美电器副总裁何阳青,以及一贯强势的苏宁易购执行副总裁李斌都针锋相对。

国美电子商务总经理韩德鹏表示,其实这次京东同样没有做好价格战的准备,虽然在价格变动,服务后台等方面看似准备很好,但是刘强东赌的是国美、苏宁不敢拿占自己收入60%的大家电参战,因此在采购和物流没有做好准备的情况高调宣战。

不过京东也做了一定准备,其对苏宁易购的部分大家电价格进行了

深度调研后,决定向拥有价格优势的品牌和型号来有针对性的发起进攻。

但是,苏宁与国美全面应战。已经准备好E18促销的苏宁易购,以及准备8月促销的国美电器上商城、库巴,甚至已经与包括海尔、西门子、三星等核心供应商达成了抵制京东的方案。韩德鹏表示,我们也是当天下午吃晚饭时做出参战决定的。

苏宁易购市场管理中心人士称,其实促销还是按照E18促销来推进,说到底不能被对手打乱自己的节奏。

京东有关高管表示,至少我们看到更多消费者认识到线上的优势,这正是国美、苏宁实体店最担心的,于是8月17日国美、苏宁不约而同的发起线下促销。

电商大战的意义:哄好投资者?

本报获悉,有业内专家根据电商投资者透露的信息分析,京东商城的成本费用率约在11%,毛利率约在5%-6%,净利润率约在-5%。

京东商城发起的那一场价格战,可能醉翁之意不在酒。上述业内专家称,京东抛出一个观点:之所以我们做到这么大规模不盈利,是因为我们过去一直在做3C电子产品,这类产品行业毛利太低,但打破传统零售连锁企业垄断的大家电就有可能能盈利。传统零售连锁大家电有25%的毛利,即使京东商城卖得便宜10%,也有15%的毛利空间,这个空间比3C电子产品高不少。这种观点可以向投资者释放一个积极信号,即电商还有大家电这个金矿没有挖;又可以向外界传达一个零售连锁企业挤压供应商的信号。

家电行业专家刘步尘表示,线下反击是要完成对今年上半年由于行业环境恶化产生的库存的一次集中清理,这也是得到供应商支持的。

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